谈判是一门艺术。
没有人会一板一眼的告诉你，谈判 现在 开始。往往是还没有注意，谈判就已经开始了。
价格谈判是一个控制采购风险的行为。
对于单价高的标的物，价格谈判多下点工作，能省下不少钱钱，不要买得太贵，给审计等留下嫌疑和口实；另一方面是控制买到烂货的风险，防止售后扯皮项目烂尾或者最终用户骂娘。
下面谈一谈甲方掌握价格谈判的主动权的一些基本技巧。
收集尽可能全面的信息
供应商对价格的解释，就像小孩子给吃冰淇淋找理由一样丰富多彩，手到擒来。如果没有思想准备，很可能就被套路了。
要打破供应商的套路，最好的做法是掌握充足的信息。
众多信息中，最为关键的就是价格信息。
收集详细报价
如果仅仅是问价，销售也会告诉你个整的、粗略的价格。必须要明确要求给出详细报价，以报价单的方式，标记出每一个构成明细项的单价。这时候，一些准备不充分的销售会卡壳。
大家都知道，总价是由单价*数量构成的。要得到总价，就必须细化到单价。
细化到什么程度？
每一个独立的交付项，都要计价。赠送品这种单价为0的，也要计算进去。以下原则，供参考：
- 所有的购买标的，必须在价格清单中
- 所有的购买标的，均必须标记单价
- 若有折扣要单独说明
价格只有足够详细，才能暴露出猫腻。
通过尽可能明确明细项，压缩价格变动的可能性空间，更容易获得真实价格或折扣。
要详细报价，并且仔细研究详细报价，对供方来说，就是一个明确的信号，有成交意愿。一般这个时候的配合都会很积极。
收集竞争对手的信息
一般来说，形成了市场，大多都有竞品。了解市场格局，对于谈判的尺度把握非常重要。除非已经心有所属，双方心照不宣，利用竞品去压价，是百用不厌的策略。
比较多了，自然也就比较容易确定标准。通过多方比较，很容易了解到该产品的行业的位置，优势、劣势，价格高低。
这个阶段，要注意搜集信息的动作幅度。不要吸引火力，引来不必要的销售死缠烂打。注意运用提问的艺术，巧妙的获得需要的信息。
当然，竞品也有可能会有低价砸盘的行为，要注意分辨信息的真假。竞品方对这个产品的评价，不要偏信，兼听则明。
有了充分的市场信息，后面价格谈判对方有很多烟雾弹都可以一眼识破，有助于快快成交。
收集同行的信息
收集同行的信息，有助于帮助避坑。
有些供方会有一些卑劣的手段，先引诱上船，再敲竹杠。对于已经上船的同行，没有经过销售训练，不太会帮助供方去做面上的包装和宣传，往往使用的感受是什么就说什么。一般为了体现说话人的公正，往往即会说优点，也会说些缺点。
注意收集同行不太满意的地方，看这些地方是否是自己采购过程中最看重的点。如果存在风险，需要安排POC，仔细确认再下叉。
好了，信息齐全了，你心里是不是就踏实了呢？准备好了就去谈判吧！
