型号是：insta 360 link

京东链接：https://item.jd.com/10057342219519.html

今天被种草了个做露脸up主的神器，可以自动跟踪，可以拍桌面，拍白板，简直是上课好帮手。

价格有点小贵，不过知识区UP主的质量值得。

Standard Ebooks

今天偶然发现了一个网站，叫做“standard ebooks”。

网址是：https://standardebooks.org/

介绍是这样的：

这是一个由志愿者驱动的项目，它制作新版本的公共领域电子书，这些电子书格式精美，开源，不受美国版权限制，并且免费。

像古腾堡计划这样的电子书项目转录电子书，并使它们可用于最广泛的阅读设备。Standard Ebooks 从 Project Gutenberg 等来源获取电子书，使用精心设计和专业级风格的手册对其进行格式化和排版，对其进行全面校对和更正，然后构建它们以创建利用最先进的电子阅读器和浏览器技术的新版本。

标准电子书不仅是数字图书馆的精美补充，而且是构建您自己的电子书的高质量标准。

用白话说，增量价值是这个网站提供了一套制作电子书的流程和标准，招募志愿者来制作电子书。书内容的来源来自于古腾堡计划，一个免费分享版权过期的书籍并制作成精校电子书并免费分发的计划。如果你成为用户，就可以花钱指定这些志愿者们制作电子书。当然，志愿者们也可以自己制作，你也可以直接捐赠。

古腾堡计划

古腾堡计划可以看这个网站：https://www.gutenberg.org/

By "Marcello" - http://www.gutenberg.org/wiki/Image:Michael_and_Greg_at_HOPE_Conference.jpg, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=69619699

迈克尔·哈特，照片上这个老哥，发起了古藤堡计划。他1947年三八妇女节出生，64岁死于心脏病，是电子书的发明者，一辈子致力于电子书事业。在哈特在伊利诺伊大学期间，计算机中心在其计算机系统上为哈特提供了一个用户帐户; 哈特哥哥最好的朋友是大型机操作员，并给出了一个几乎无限的计算机时间的帐户，当时价值估计为100，000美元或100，000，000美元。 虽然计算机使用的重点往往是数据处理，但哈特意识到它连接到一个网络（后来成为互联网的一部分），并选择利用他的计算机时间进行信息分发。哈特说，在1971年7月4日创建他的账户后，他想通过做一些可以被认为非常有价值的事情来“回馈”。他碰巧随身携带了一本《美国独立宣言》，这是他在当晚早些时候观看独立日庆祝活动的烟花后在杂货店收到的。他将文本输入计算机，但被告知通过电子邮件同时将其传输给许多人是不可接受的。 因此，为了避免电子邮件系统崩溃，他提供了电子文本供人们下载。

这是古腾堡计划作为第一个数字图书馆的开始。哈特开始发布圣经等经典作品的文本副本以及荷马、莎士比亚和马克吐温的作品。截至1987年，他以这种方式总共打了313本书。然后，通过参与伊利诺伊大学PC用户组，并在学校程序员Mark Zinzow 的协助下，Hart 能够招募志愿者并为该项目建立镜像站点和邮件列表的基础设施。有了这个，该项目能够更快地发展。

该项目的使命宣言是：

• “鼓励电子书的创作和发行”
• “帮助打破无知和文盲的障碍”
• “为尽可能多的人提供尽可能多的电子书”

他在该项目中的总体观点是以尽可能低要求的格式进行开发：正如《高等教育纪事报》所描述的那样，对他来说，开放获取意味着“没有专有显示器的开放获取，不需要特殊软件，除了最简单的连接之外不需要任何东西。 他最初的目标是向公众提供10，000本最常阅读的书籍，很少或免费，并在20世纪末这样做。

这位老哥一辈子也没赚啥钱，兼职教授挣钱贴补家用，自己技能也很强，修房子修车样样精通，维持生活的成本很低。

这个项目还衍生了很多同样遵从相同理念的姊妹项目，它们被获准使用古藤堡计划的商标。

现在，这个项目由ibiblio运营，它是一个数字图书馆和档案项目，由北卡罗来纳大学教堂山分校的信息与图书馆科学学院和新闻与大众传播学院运营，合作伙伴包括公共领域中心，IBM和SourceForge。

制作电子书

如果你感兴趣，也想要制作一本电子书，这个网站给你提供了详细的指南：

https://standardebooks.org/contribute/producing-an-ebook-step-by-step

乔治·吉尔德 （George Gilder）— 一个和任正非一起喝过咖啡的人。

关注到这个人是因为一本书《Life after Capitalism》，看到之后发现还挺有意思，就找了找这个作者，结果让我发现了几个Suprise，这个作者还真是个牛人。

• 2019年6月17日，华为被美国打压，任正非请喝咖啡聊聊关于开放
• 这哥们推荐股票，巅峰时期竟能直接影响市场，每天1000字，一年订阅费295$
• 不止写了一本书，是许多本书的作家，例如《wealth and poverty》、《Life after Google》
• 现在还健在，是那种还活着的大神
• George Gilder是查尔斯·刘易斯·蒂芬尼（Charles Lewis Tiffany）的曾孙，蒂芬尼是著名的美国珠宝商Tiffany & Co.的创始人。蒂芬尼公司在1848年由查尔斯·刘易斯·蒂芬尼和约翰·B·扬以名为“Tiffany & Young”的公司名义创建，最初是一家售卖各种奢侈品的小店，后来逐渐专注于珠宝和银器。公司在全球范围内都有店铺，并且以其高品质的产品和优良的服务而闻名。

Life after Capitalism

资本主义后的生活:财富的意义、经济的未来以及货币精装的时间论。

这本书核心就说了四个观点：

• 财富就是知识
• 成长就是学习
• 金钱就是时间
• 信息就是惊讶

“学习曲线”的学习，指的是通过练习，降低单位产品所需工作时间，或者通过不断改进，提高作业效率。有点类似知识的”边际效用递减”的模式。提高效率了，自然带来了成长。

中国的古话叫做“时间就是金钱”，这里倒过来了，指的是把时间用作单位，来衡量价值。这个时间，不是穷人闲人的时间，是可以用来交换价值的时间。通过劳动，挣得的价值可以视作一定量的“时间”，用来交换和交易，用时间来购买“闲”，或者去交换别人的”时间“。ε=(´ο｀*)))唉有点绕。

惊讶，就是那个外国人藏起来吓唬人突然出现喊的那个“Suprise”。这个惊讶是相对的。你不知道，你才会惊讶。也就是说，一条信息，如果你已经知道了，那么就没啥用，不会惊讶。如果你不知道，那么就会惊讶，哇原来还可以这样，那这条信息就有用。这是从信息论里面信息熵的概念，通过补充信息，来降低信息熵，消除不确定性。已知的信息，是无法降低信息熵的。

如果有时间，推荐大家看看这本书，关于财富的新视角，和李笑来的不少观点很类似。

集成产品研发是华为学来的，最早起源于PACE，产品生命周期优化方法（PACE）。后来IBM公司搞出来了之后，卖给了华为。

1986年，PRTM公司（2011年8月被普华永道收购）创始人迈克尔E-麦克哥拉斯（Michael E.MCGrath）等团队成员联合提出了产品开发流程的PACE（Product And Cycle-time Excellence，产品及周期优化法）这一概念。他在《PACE-Product And Cycle-time Excellence》一书中全面系统地介绍了PACE的理论和知识体系。

华为有一张图很经典，“正确的做事”，“做正确的事”。其中，CMMI主要搞的就是“正确地做事”，PACE更关注及时响应市场的需求，确保“做正确的事”，别瞎干。

介绍下IPD，适合干点啥

IPD（集成产品开发）方法适用于那些需要跨职能团队协作、涉及多个系统和子系统集成，并且产品生命周期较长的领域。除了电信级产品，还有以下几个领域可能适合应用IPD：

1. 汽车制造：汽车开发涉及多个系统和子系统的集成，如动力系统、底盘、车身和电子系统等。IPD有助于在整个开发过程中实现跨职能团队的协作，提高产品质量和降低成本。

2. 航空航天：航空航天产品的开发通常涉及复杂的系统集成和严格的质量要求。IPD方法有助于提高设计效率，确保产品性能和可靠性。

3. 消费电子：消费电子产品的开发需要考虑硬件、软件和用户体验等多方面的因素。IPD有助于推动跨职能团队的协作，从而缩短开发周期，提高产品质量和满足客户需求。

然而，并非所有产品都适合应用IPD方法。以下情况可能不太适合采用IPD：

1. 简单产品：对于简单的、单一功能的产品，如日常生活用品，可能不需要采用IPD方法。在这些情况下，传统的产品开发方法可能已经足够高效。

2. 快速迭代产品：对于快速迭代的创新型产品，尤其是软件产品，可能更适合采用敏捷开发方法。敏捷开发注重迅速响应市场变化和客户需求，能够更好地适应不断变化的环境。

3. 小型团队和初创公司：对于小型团队和初创公司，采用IPD可能会带来过多的管理和沟通负担。在这些情况下，轻量级的开发方法和更灵活的组织结构可能更为适用。

总之，IPD方法适用于那些需要跨职能团队协作、涉及多个系统和子系统集成的产品开发。对于简单产品、快速迭代产品以及小型团队和初创公司，可能需要根据具体情况选择更合适的开发方法。

简而言之，就是IPD太重了，牛刀就是牛刀，别没事杀鸡，虽然也不是不能杀。

看看国内很多企业的失败研发的产品吧，投一个车型几个亿下去，还真不一定能好卖，看看汽车的销量就知道，一般1个月能卖1万辆，就是一款被市场普遍接受的车了。

IPD需要啥样的系统支撑

为了成功落地IPD（集成产品开发），需要一定的信息系统支撑。这些信息系统应该能够促进跨职能团队之间的沟通、协作和信息共享。以下是一些建议的信息系统和构建这些系统时需要遵循的原则：

1. 项目管理系统：项目管理系统有助于规划、监控和控制项目进度，确保项目按照计划实施。在选择或构建项目管理系统时，务必确保系统具有足够的灵活性，能够适应不同类型的项目和组织结构。

2. 协同设计系统：协同设计系统可以帮助设计人员共享设计文件、数据和知识，从而加快设计过程。在选择或构建协同设计系统时，务必确保系统支持多种文件格式和协作工具，以便适应不同类型的设计任务。

3. 知识管理系统：知识管理系统有助于收集、存储和共享项目相关的知识，包括设计规范、最佳实践和经验教训等。在选择或构建知识管理系统时，务必确保系统具有良好的搜索和分类功能，便于用户快速找到所需信息。

4. 质量管理系统：质量管理系统有助于监控和跟踪产品质量问题，以便及时采取改进措施。在选择或构建质量管理系统时，务必确保系统能够与其他信息系统（如项目管理系统和协同设计系统）集成，以实现端到端的质量控制。

在构建以上信息系统时，应遵循以下原则：

1. 用户友好性：确保系统界面直观易用，便于用户快速上手和高效操作。

2. 可扩展性：确保系统具有良好的可扩展性，能够适应组织和项目的发展和变化。

3. 安全性：确保系统具有严格的访问控制和数据保护机制，以防止数据泄露和未经授权的访问。

4. 集成性：确保各个信息系统之间能够顺畅地交换数据和信息，实现端到端的流程集成。

5. 定制性：确保系统具有一定的定制性，能够根据组织和项目的特点调整功能和界面。

通过遵循以上原则，可以构建出高效、灵活且安全的信息系统，为IPD的成功实施提供有力支持。

以上基本上是废话。最为核心的是，让需要的人在需要的时候，能看到一致的数据。数据的变化，可以在各处及时看到。这也意味着，你需要一个庞大的数据底座，复杂的数据底座，去管理产品复杂的数据。这个底座不能基于单一系统，要贯穿整个研发工作流、价值流。数据从一个地方产生，变化要能及时地反馈到需要的地方。

如果，你看过《富爸爸财务自由之路》这本书，你大概率是知道开篇就讲了的这个ESBI模型。

ESBI模型

E代表雇员（Employee）

B代表企业主（Business owner）

S代表自由职业者（Self-employed）

I代表投资人（Investor）

我们每个人都至少位于现金流象限图4个象限中的一个，所处的位置取决于我们的经济来源。我们中的很多人靠薪水生活，属于雇员，另外一些人则是自由职业者。雇员和自由职业者都位于现金流象限图的左侧，那些从自己的企业或投资中获得现金流的人则位于现金流象限图的右侧。

这本书的后面，讲了送水工抬水和建立自来水公司竞争的例子，这是一个关于现金流的例子。

从社会结构来讲，E和S占据了绝大多数人口，加起来大概能有90%左右，处于I象限的，凤毛麟角。所以这里就有一个问题，如今信息差已经很小了，I象限人这么少，是什么原因？门槛很高吗？还是…

我想了一下，可能有几个因素是比较关键的：

• E和S是有人教的，而B和I，几乎没有人教。从小学到大学，我们接受的教育和家庭教育都倾向于让我们追求稳定的工作和收入，而不是去学习如何成为一个投资者或企业家。另外，投资所对应的知识与技能，也是要学习和练习的，不是每个人都有机会摸到的。比如如何洞察一个行业，如何计算风险…学习很贵，实践机会更为难得，或者就是懒，不愿意学习。
• 多数人是不愿意承担风险的。做生意和投资，都是要承担风险的，比如大家都见过的COVID-19影响下的各种生意，遭遇了不同的不景气。很多人，也不具备承担风险的能力，比如那些大厂高P，买房子扩大了现金流的支出，一旦收入进入寒冬，马上就遇到房贷还不上等问题。
• 投资资金门槛高。我们可以看看，要起一个小生意，比如开个“奶茶店”，大概要几十万的本金；或者，去投个公司，去搞个期货，这些都是要几十万上百万的起步。当然，一般人不具备这样的财力去开启，即便开启，由于并不高的成功率，也不愿承受投资失败，重头再来的后果。
• 缺乏耐心，不能长期主义。投资的公式是alpha+beta-gama，通常需要对趋势准确的判断，和忍受账面亏损的坚定，还有长期的时间。而许多人，可能在遭遇上述困难的时候，往往选择放弃，在面临关键选择时更容易退回到E或S象限。

高净值人群

那么，真实的中国社会是这样吗？

有一个词叫做“高净值人群”，这一部分人是不是都在I和B象限呢？先看下定义：

高净值人群一般指的是可投资资产超过XXX万或者1XXX万的人群。高净值人群可以分为创富一代、董监高、职业经理人（非董监高）、专业人士、继承二代以及家庭经营者六大人群。

我找了下银行的研报，上面有高净值人群的画像，是这么说的：

E象限：工资

B象限：企业营收

I象限：企业长期激励、投资收益

富二代的事咱就不说了，要是想变成富二代，得先有一个富一代。

我们可以看到，从这个调研报告中也可以瞥见高净值人群的收入结构。首先，中国高净值人群，也是有40%的人是有工资收入的，对老板们也要拿工资的。其次，除了工资，他们还有B象限的营收，I象限的股权、和投资收益。所以从收入结构上来讲，工资性收入不是不好，而普通打工者应该想办法的是如何把自己的工资性收入占比降下去，这是一个改变收入结构的事。

小结一下，国内高净值人群还真都是靠投资靠企业的。如果是个Employee想搞钱，就得想办法弄投资，拿被动收入。

怎么切换呢？

学习以提高技能

看书

买课

实践

找老师

找投资门槛低的事

储蓄：1-3%，0元起步

银行类、可口可乐类的股息：5%，万元起步

…..

详细的就不展开了，知道很多，但你懂的，不能公开教，只能自己悟。

你看，这门槛又立起来了不是~~~

怎么想起来研究解剖学了呢？是因为之前跑步，发现小腿前侧疼痛。但是一直以来，随便在网上搜搜，就没找到答案，也就没往深处想。突然有一天，看到了GPT，就突然意识到，要把这个问题描述得足够清晰，才能得到答案。于是，顺便研究了一下解剖学。

疼痛的肌肉叫做胫骨前肌，而胫骨前肌酸痛是常见的跑者遇到的问题。

胫骨前肌的作用

胫骨前肌是大腿肌肉群的一部分，起源于股骨上部，插入于胫骨的前面。它主要用于提升膝盖和屈曲脚踝，是一种重要的运动肌肉。

具体来说，胫骨前肌的作用包括：

1. 屈曲膝盖：当胫骨前肌收缩时，它可以帮助屈曲膝盖，使膝盖弯曲。

2. 提升膝盖：当胫骨前肌紧张时，它可以帮助提升膝盖，使膝盖上升。

3. 控制脚踝：胫骨前肌还可以帮助控制脚踝的运动，特别是在向上弯曲脚踝时。

在运动中，胫骨前肌经常被用于跑步、跳跃和爬山等活动。它的发达程度也被认为是判断运动员跑步速度和跳跃高度的重要因素之一。

疼了怎么办？

这个从原理上来讲，比较简单：

• 减少强度，可以停止运动进行休息，也可以纠正姿势，减轻对肌肉的刺激
• 按摩促进恢复

常见的就是跑姿不正确，跑步勾脚尖。要么把胫骨前肌训练成超强肌肉，勾脚尖也没问题；要么，就改变姿势，不勾脚尖跑。当然，后者更容易。

按摩的话，一个是拇指横向按摩，一个是拳头沿着胫骨上下滑动。核心都是通过肌肉挤压，排出乳酸，促进血液循环啥的。

另外，就是要交给时间，肌肉的疲劳损伤，没啥特别好的立竿见影的方法，就是修养。促进修养的事情，都是可以做的。

刘润这几天做了年度演讲《进化的力量》，身边不少朋友看了，一如既往，评论褒贬不一。咱说听话听音儿，择其善者而从之，不善者改之。所以这篇要聊得是择其善的部分，以及给我的启发。

从几类工作谈起

我近距离观察过的有这么几种工作，A工作是老国企，一个进了厂就感觉能看到退休的样子的工作，效益不咋样，氛围很好，大家都躺得平平的；B工作是一个OEM制造工厂，每天围着业务转来转去，上班很忙，但下班了就都是自己的时间了，因为人不齐生产线就开不起来，休息就一起休息；C工作是一线大厂，各种创造，先进玩意层出不穷，当然，也各种卷，996、007都是从这里出来的，开发了令人发指的各类在线办公工具，通过信息系统，把许多原来同步的活变成了异步，在线就可以工作，只要你想，7*24都可以干活。

对比起来，从A→C是越来越卷的，从一个特别的视角来看，本质是协作密度的差异，导致了效率的差异。A的协作时长大概4小时/day，因为上下午两段班次之前之后大家会日常性地聊聊天，真正干活的时间一天也就四个小时，上下午各2小时，下班刷卡大家都会聚在打卡机前聊天，等时间到再刷卡下班。B的协作时长大概是8小时/天，只要上班，就像被机械的轮子卷动起来，不得不跟着转，因为别人找你协作，你也要找别人协作，只要在工作时间，就有忙不完的事情要沟通和协调，当然，一下班就没事了。C的协作时间几乎是沉浸式的，因为大家分布在五湖四海，全球各地，和你协作的人可能距离你几千公里，并且还有时差，实时的协作多数只能线上开展，而且能把人叫齐是很难得的事，协作时间基本7*24，看到有人上线了，马上电话一个问问可以开会讨论一下不。所以，一个大活的套路是这样的，起初大家基于线上文档协作，一起做plan；然后几个人分别小范围地讨论，实时线上拉会，完善plan；之后评审会book大家的时间，集体统一上会，无论天南地北，集中审议形成决策。

可以说，C的协作模式，无论从达成共识的效率还是质量，都是最高的，因为带来了更高的效率。各种常态化的事项都演变成“服务化”的style了，作为个体，只需要把自己的部分做好，遇到自己能力之外的，去找其他人帮忙。当然，这也意味着，有人找你帮忙的时候，你也要响应。为了便于表述，我把它定义成“服务化”吧。

在疫情影响的加速作用下，越来越多的公司，可能也会逐渐“服务化”。服务可以计量、服务可以收费结算，只要有需求，就可以持续迭代，甚至独立出来成为一个新的部门，甚至一家新的公司。信息技术的大发展，创造出来的SOA的模式，让服务化迁移到实体企业中变得很容易，有案例可以抄，原理清晰，是经过检验的经验。这使巨型但松散耦合的组织成为可能，你看它，像是一个巨大的整体，近距离观察它，又是无数小的单元组成的，这些单元有的很新，刚刚组建，有的已经历史悠久了。他们之间彼此依赖，但又可以灵活编排，整体上井井有条，恰似一个人肉版“计算机操作系统”的结构啊。

之前提的万众创业，大众创新，其实某种程度也是鼓励个体走出去灵活就业，在数字化基础设施越来越完善的前提下，去做阿米巴的小型组织，去给一小部分人提供服务，就能养活自己。他们围在C公司的周边，为C提供服务，恰似一个生态系统。中心化的组织形态，难以与C公司相对抗，因为C的模式效率高、体量大、灵活敏捷，像大象在跳舞，有更强的面对不确定性的能力。

如果我们把视角拉长到5-10年，更加确定的未来是线上办公将像如今在会议室中开会那样普遍，各地配套基础设施也更加发达，例如咖啡厅旁边随处可以找到小的隔音间用来线上会议。更多的人从组织里面出来自己谋生，为可能多家公司或个人，提供自己擅长的服务，协作密度也越来越高，越来越多人的进入“数字空间” （或者叫做“虚拟世界”、“元宇宙”之类） 建设和发展，去让人们可以更好的在里面生活和工作。

对能力的底层要求

如果远程办公、7*24小时全包围式协作的时代到来，那么什么样的底层能力可能更具有优势呢？如果那个时候需要，那现在就可以开始练习和准备了。

规划注意力的能力

如今手机就已经让人的时间碎片化了，等红绿灯那一分钟，都有人拿出来抖音快手拼多多一下，未来全方位包围的工作各种钉一下让你更加碎片化，你跳跃在不同的APP中，一整天精疲力尽，一个不注意，一天过去了。

在A、B的企业里面，要做什么事事相对确定的，到什么时间自然要做什么事，跟着项目整体的计划走就行，不需要太多的另行计划。所以不会安排时间，不会有什么大的短板。

但在C那样的企业里，所有人都在抓别人的时间为完成自己的目标努力，每个人的目标都不太一样，如果你没有目标，就是在为别人服务，工作得再久也是为别人的目标贡献力量。这也许没什么不好，但是想要能快速晋升，就很难了。所以规划，聚焦，就显得很重要，有目标感的规划好自己的时间，对抗随时拍打在自己身上的不确定性，让自己变得确定，朝着一个方向前进，带能更快抵达目标。

规划时间这件事，别人是没办法代劳的。只有你自己关心你自己想要什么。只有你自己才能决策，你要做什么。所以，怎么规划好碎片注意力，让自己的效率高起来，这才是重要的能力。

表达能力

未来，大家肉身天各一方，协作的时候总是难以全员在线。基于书面的异步沟通的占比将越来越高。所以能非常高效地，把一件事情完整的表达出来是非常有优势的技能。一件事情，大家看到你的描述，信达雅、简单易理解、迅速形成共识，那你一定比那些说了半天不知道在说啥的人占尽先机，他们相当于在浪费阅读到这些文字的人的生命。

关于表达，去上写作课就是一个很好的锻炼方式。当然，还有很多其它维度，比如打字的速度，比如能使用TTS的能力，使用AI的能力，使用代码生成文本的能力等等。只要有场景，经常去使用，去刻意练习，提升会很快的。

快速学习技术并运用的能力

很多技术，都是新近才被创造出来的。技术带来的革命，就是效率极大地提升。最快速学会并熟练掌握这些新的技术的能力，把它们用到自己的生产中，就能让你获得技术发展的红利。我们正处在各种信息技术的爆发期。这些技术，多数是和数字化有关的技术，比如，大飞机、机器人、大数据、云计算、WEB3、NFT等等。它们化作机器人、Web Service、屏幕等等与人类交互。我遇到不少30+的人，潜意识里，已经放弃学习这些东西了，认为编程很难，认为这些“机器”很难用还是人方便。可你想过没有，也许未来，老龄化更加严重的日子里，你可能要靠指挥这些机器为自己日常生活服务。你要学会如何与他们打交道。

就像那个例子，“怎么电脑到你手里就那么好使，到我这怎么就不行了呢？”

学习也是有tricks的。但最本质的问题是，大众接触到的信息，其知识的密度越来越低，人人都在网上发出自己的声音，那些硬货知识被这些噪音稀释了。如今面对的问题，反而是在“垃圾堆里”找“宝贝”。例如，不是把注意力都浪费到各种公众号上，而是要直接去读书，读这个领域最牛的人的书。书籍，是体系化的表达，让你能快速拥有全局视角。那些写书的牛人们，多数也很喜欢在博客、演讲中分享经验。去看他们的书、视频、讲座、课程等，通过这些人，再去找到他们推荐的人的书、视频、讲座、课程等，如此往复。很快，你就能摸到这个领域的全貌。买来产品，花一点点时间阅读其说明书，事半功倍。当然，一些日常生活的技巧，在抖音等短视频平台上也能找到一大堆tricks，遇到问题就去找找，也许有惊喜。

长期主义

也许，许多人，懂了很多道理，却仍过不好这一生。一直在计划，从来不开始。

上面是我认为未来大概率会发生的变化，如果你发自内心的认同，就去行动。去刻意练习，每天进步一点点，让这些成为你的肌肉记忆。最后，这都是你生活在10年以后立足的基本功。

另外，单一两个花拳绣腿也是没什么用的，要积累，要熟练。就像用英语一样，你也可以说不认识的我可以查词典，可真实世界要求的是每分钟几百词的在对话沟通了。你辩解说，别人说的话里面生词太多，我查查词典就能懂了。相比下来你这个效率太低，不叫做会英语。所以，这些技巧不是门槛低，不是很简单一看就会，是一两个没啥用，要很多很多才可能有用，要量变到质变。所以，要长期主义。

最后，希望不久以后，你也能听到别人对你说，“怎么电脑到你手里就那么好使，到我这怎么就不行了呢？”，快教教我罢。

答：“这是我的收款码，谢谢。”

为了理解乔哈里(Johari)沟通视窗是什么，我应该问你什么问题？

您可以问以下问题，以帮助您更好地理解乔哈里沟通视窗：

1. 什么是乔哈里沟通视窗？
2. 乔哈里沟通视窗包括哪些方面？
3. 如何使用乔哈里沟通视窗来提高沟通效果？
4. 乔哈里沟通视窗对于个人和团队的发展有何影响？
5. 乔哈里沟通视窗在哪些情境下特别有用？

什么是乔哈里沟通视窗？

乔哈里沟通视窗是一种帮助人们更好地理解自己和他人在沟通中所表现出的行为和性格特征的沟通模型。该模型由美国心理学家乔瑞·阿斯顿（Joseph Luft）和哈里·英格汉姆（Harry Ingham）在1955年共同开发。

乔哈里沟通视窗的基本原理是将人们的自我认知和他人对自己的认知分成四个方面：开放区、盲区、隐藏区和未知区。开放区是指自己和他人都知道的个人特质和行为；盲区是指自己不知道但他人知道的个人特质和行为；隐藏区是指自己知道但他人不知道的个人特质和行为；未知区是指自己和他人都不知道的个人特质和行为。

通过了解这四个方面，人们可以更好地理解自己和他人在沟通中所表现出的行为和性格特征，从而更好地进行沟通和交流。例如，当我们意识到自己的盲区时，就可以更加谨慎地对待自己在沟通中可能存在的问题，从而提高沟通效果。同时，了解他人的盲区和隐藏区也可以帮助我们更好地理解他人，从而建立更好的人际关系。

乔哈里沟通视窗不仅可以帮助人们识别自己的盲点并改善沟通效果，还可以帮助人们更好地理解他人。例如，在工作中，了解同事的开放区和隐藏区可以帮助我们更好地与他们合作。在人际关系中，了解朋友或伴侣的盲区和隐藏区可以帮助我们更好地理解他们的行为和性格特征，从而建立更加和谐的关系。

乔哈里沟通视窗是一种非常实用的沟通模型，可以帮助人们更好地了解自己和他人在沟通中所表现出的行为和性格特征，从而提高沟通效果和建立更好的人际关系。

乔哈里沟通视窗包括哪些方面？

乔哈里沟通视窗包括四个方面：开放区、盲区、隐藏区和未知区。下面是对每个方面的详细解释：

1. 开放区（Arena）：开放区是指自己和他人都知道的个人特质和行为。在这个区域内，人们可以自由地表达自己的想法、感受和态度，同时也可以接受他人的反馈和评价。明星和领袖的开放去越大。

2. 盲区（Blind Spot）：盲区是指自己不知道但他人知道的个人特质和行为。在这个区域内，人们对自己的行为和性格特征存在一定的盲点，往往需要通过他人的反馈和评价来了解自己。

3. 隐藏区（Hidden Area）：隐藏区是指自己知道但他人不知道的个人特质和行为。在这个区域内，人们可能因为自卑、害怕或其他原因而不愿意或不敢向他人展示自己的某些特质或行为，导致他人对自己的了解存在一定的偏差。隐藏区是分层的，从下到上，DDC-不好意思说-知识的诅咒。父母和孩子之间难以沟通各种误会的原因，就在于“忘了说/不用说”，知识的诅咒。

4. 未知区（Unknown Area）：未知区是指自己和他人都不知道的个人特质和行为。这个区域也叫做潜能象限。在这个区域内，人们可能还没有发掘或认识到自己的某些潜在特质或行为，或者这些特质和行为是在未来的经历中逐渐被发掘和认识的。

对待四个沟通区，应该分别采用什么样的策略？

对待四个沟通区，应该采用不同的策略，以达到更好的沟通效果。

首先是扩大开放区。在开放区内，人们可以自由地表达自己的想法、感受和态度，同时也可以接受他人的反馈和评价。这样可以增进人际关系，建立信任。例如，一位领导应该在开放区内向下属表达自己的意见和想法，同时也应该鼓励下属在开放区内提出自己的想法和意见，这样可以有效地促进团队的协作和沟通。

其次是减少盲区。盲区是指自己不知道但他人知道的个人特质和行为。在这个区域内，人们对自己的行为和性格特征存在一定的盲点，往往需要通过他人的反馈和评价来了解自己。因此，我们应该恳请他人反馈，了解自己的盲区。例如，一位领导可以定期向下属征求意见和建议，以了解自己的盲点和不足，从而改进自己的领导方式。

接下来是打开隐藏区。隐藏区是指自己知道但他人不知道的个人特质和行为。在这个区域内，人们可能因为自卑、害怕或其他原因而不愿意或不敢向他人展示自己的某些特质或行为，导致他人对自己的了解存在一定的偏差。因此，我们应该勇于自我揭示，打开隐藏区。例如，一位员工可以向同事透露自己的个人兴趣爱好，这样可以增进同事之间的了解和交流。

最后是探索未知区。未知区是指自己和他人都不知道的个人特质和行为。这个区域也叫做潜能象限。在这个区域内，人们可能还没有发掘或认识到自己的某些潜在特质或行为，或者这些特质和行为是在未来的经历中逐渐被发掘和认识的。因此，我们应该不断探索未知区，发现自己的潜力和可能性。例如，一位创业者可以尝试新的商业模式和市场，以开拓自己的未知区。

特别强调一下，只有在开放区，才更容易谈成合作。

在开放区内，人们可以自由地表达自己的意见、想法和态度，同时也可以接受他人的反馈和评价。这种开放式的沟通方式可以促进人际关系的建立和发展，增强彼此之间的信任度。只有在这种相互信任和尊重的氛围下，合作才能实现。

例如，在团队合作中，成员之间需要在开放区内互相交流和分享自己的想法和意见。只有通过这种方式，团队成员才能了解彼此的立场和期望，找到最优的合作方案。如果成员之间存在着隔阂和不信任，就很难实现有效的合作，也很难达成共同的目标。

再比如，在商业合作中，合作方之间也需要在开放区内进行沟通和交流。只有通过充分的沟通，合作方才能清楚地了解对方的需求和要求，从而制定出适合双方的合作计划。如果合作方之间存在着信息不对称或者沟通不畅的情况，就可能导致合作计划的失败或者效果不佳。

因此，只有在开放区内进行充分的沟通和交流，才能够实现有效的合作和共同的目标。同时，也需要建立起相互信任和尊重的氛围，以促进沟通的顺畅和合作的顺利进行。

如何使用乔哈里沟通视窗来提高沟通效果？

使用乔哈里沟通视窗来提高沟通效果，可以按照以下步骤进行：

1. 自我认知：了解自己在沟通中的开放区、盲区、隐藏区和未知区。可以通过反思、自我评估、寻求反馈等方式来提高自我认知。

2. 探索他人视角：了解他人对自己的看法和评价，以便更好地理解他人的需求、期望和反应。可以通过问询、观察、回顾过往反馈等方式来探索他人视角。

3. 共同探索：建立共同探索的氛围和态度，鼓励彼此分享和表达，增加沟通的互动和参与性。可以通过倾听、提问、反馈等方式来促进共同探索。

4. 提高沟通技巧：掌握一些有效的沟通技巧，如倾听技巧、表达技巧、解决冲突技巧等，以便更好地应对不同的沟通情境和挑战。

5. 持续改进：持续反思和改进自己的沟通方式和效果，寻求持续的反馈和学习机会，不断提高自己的沟通能力和效果。

总的来说，使用乔哈里沟通视窗来提高沟通效果需要一个不断学习和改进的过程，需要持续关注自己和他人的视角，建立开放、互动和探索的沟通氛围，同时也需要掌握一些有效的沟通技巧和策略。

乔哈里沟通视窗对于个人和团队的发展有何影响？

乔哈里沟通视窗对于个人和团队的发展都有重要的影响，具体表现如下：

1. 个人发展：乔哈里沟通视窗可以帮助个人更好地了解自己并识别自己的盲点和潜力，从而提高自我认知和个人成长。通过了解自己和他人的视角，个人可以更好地理解他人的需求和期望，建立更好的人际关系和合作能力。此外，乔哈里沟通视窗也可以帮助个人更好地应对压力、冲突和挑战，提高自己的沟通技能和解决问题的能力。

2. 团队发展：乔哈里沟通视窗可以帮助团队建立更好的沟通和合作氛围，提高团队协作和创新能力。通过了解自己和他人的视角，团队成员可以更好地理解彼此的需求和优势，从而建立更好的信任和合作关系，提高团队的凝聚力和效率。此外，乔哈里沟通视窗也可以帮助团队更好地管理和解决冲突，从而提高团队的决策和执行能力。最终，通过使用乔哈里沟通视窗，个人和团队可以实现更好的沟通和合作，提高工作和生活的质量和效果。

乔哈里沟通视窗在哪些情境下特别有用？

乔哈里沟通视窗在以下情境下特别有用：

1. 团队建设：乔哈里沟通视窗可以帮助团队成员了解彼此的个人特质和行为，建立更好的信任和合作关系，从而提高团队的凝聚力和效率。

2. 领导力发展：乔哈里沟通视窗可以帮助领导者了解自己和团队成员的个人特质和行为，从而更好地应对管理挑战，提高领导力和影响力。

3. 冲突解决：乔哈里沟通视窗可以帮助人们识别自己和他人的盲点和偏见，从而更好地解决冲突和纠纷。

4. 带领变革：乔哈里沟通视窗可以帮助人们了解自己和他人的潜在特质和行为，从而更好地应对变革和创新挑战。

5. 个人成长：乔哈里沟通视窗可以帮助个人了解自己的个人特质和行为，认识自己的优势和劣势，从而更好地发展自己的职业和个人生涯。

6. 教育和培训：乔哈里沟通视窗可以作为一种教育和培训工具，帮助人们掌握有效的沟通技能和策略。

总的来说，乔哈里沟通视窗适用于任何需要提高沟通和人际关系能力的情境。不论是个人发展、团队建设、领导力发展、冲突解决、带领变革还是教育和培训等领域，乔哈里沟通视窗都可以帮助人们更好地理解自己和他人，在沟通中更加有效地表达和交流。

乔哈里沟通视窗的具体使用步骤是什么？

以下是使用乔哈里沟通视窗的具体步骤：

1. 了解自己：首先，需要了解自己在沟通中的开放区、盲区、隐藏区和未知区。可以通过反思、自我评估、寻求反馈等方式来提高自我认知。

2. 了解他人：其次，需要了解他人对自己的看法和评价，以便更好地理解他人的需求、期望和反应。可以通过问询、观察、回顾过往反馈等方式来探索他人视角。

3. 分析交集：接着，需要分析自己和他人视角的交集和差异，找出自己的盲点和潜力，以及他人对自己的理解和评价的偏差和误解。

4. 建立沟通计划：根据自己和他人的视角，建立有效的沟通计划，包括明确的目标、清晰的表达和恰当的反馈，以便更好地实现沟通目的和达成共识。

5. 实施沟通计划：根据沟通计划，实施有效的沟通，包括积极的倾听、明确的表达、恰当的反馈和建设性的解决问题方式，以便更好地促进沟通和合作。

6. 反思和改进：最后，需要反思和改进自己的沟通方式和效果，寻求持续的反馈和学习机会，不断提高自己的沟通能力和效果。

总的来说，使用乔哈里沟通视窗需要一个不断学习和改进的过程，需要持续关注自己和他人的视角，建立开放、互动和探索的沟通氛围，同时也需要掌握一些有效的沟通技巧和策略。

ChatGPT能干啥呢？看了一个视频，感觉很有帮助，笔记如下。

1. 直接给你答案

问Why

请用逻辑推导，为什么XXXX？

请给出事实依据，推导过程。

问How

一个How的问题，包括三个要素：目标 - 方法 - 路径（工具）。

目标：

我是一名中国的在校大学生，我想2年后出国留学。在我目前的日常学习生活中，ChatGPT，你能在哪些方面给我提供帮助？

方法：

我现在只能和你通过文字输入的形式进行对话，有什么方法可以实现口语对话的场景吗？

路径：

那你要通过什么样的方法和路径，帮我提升英语的口语和写作能力呢？

要XXXX，可以使用什么工具呢？

2. GPT能反向提问

我们玩一个游戏，你来问，我来回答。当我给出回答之后，你来评价我的回答并给出正确答案。例如，要测试我对XXXX知识的了解情况，你来考考我。

乔哈里视窗 - 四个沟通象限

在四个沟通象限里，你都可和ChatGPT沟通讨论问题。

（盲区，无限大，你不知道，GPT知道，扩展盲区问元问题）

1、我想了解xxxx，我应该向你问哪些问题？
2、请给我列出xxx领域/行业相关的，最常用的50个概念，并做简单解释。如果有英文缩写，请给出完整的英文解释。
3、请详细介绍一下elon musk的主要生平事迹。请详细介绍一下tesla这家企业的发展历程。

（公开区，你知道，GPT也知道：检验）

检验认知：
1、对于xxx主题/技能，你认为哪些是我必须理解和掌握的核心要点？
2、我理解的xxx是这样的，你觉得我的理解对吗？
3、我对xxx有一些想法，你能帮我批判性地分析一下这些想法的优点和缺点吗？
4、我正在考虑xxx的决定，你能帮我分析一下可能的结果和影响吗？

扩充认知：
1、我知道xxx的概念，我想知道更多关于xxx的信息。
2、我在xxx问题上遇到困难，你能提供一些可能的解决方案或建议吗？
3、我想要深入学习xxx，你能推荐一些进阶的学习资源或学习路径吗？
4、我想要在xxx领域有所创新，你能提供一些启发或想法吗？
5、我想在xxx领域提升自己，你能根据最新的研究和趋势给我一些建议吗？
6、我正在考虑学习xxx，你能给我一些关于这个领域未来发展的观点吗？
7、（背景信息xxx），我要做关于xxx的研究，我认为原因是，还有其他可能的原因吗？给出一些可能的研究假设。
8、我是一个xx新手，马上要采访这个行业的资深大佬，我应该向他请教哪些有价值的问题？就XXX问题聚焦一下，还需要问哪些问题？

（你知道，GPT不知道）

介绍背景现象之后可以向gpt发问，你怎么看待这种现象？可能的原因有哪些？这会对xxx产生什么样的影响？你觉得xxx应该怎么做？

（你和GPT都不知道）

如果xxx，这对社会会产生什么影响？

检验自己认知/能力水平提问句式
1、为了测试我对xxx的理解程度，你会问我什么问题来检验我的水平，最少10个。
2、我是xx领域的专家，你会问我哪些问题来检验我的专业水平？
3、追问一句，这些我都懂，还有更专业更细更深的问题吗？
4、你问我答的游戏

现在我们玩个“你问我答”的游戏
目的是为了测试我在xxxx方面的专业水平
你负责提问，我负责回答
你要根据我的答案进行反馈、评价、补充。
如果我说不知道，你就直接输出正确答案，然后你继续提问。

扩展自己能力边界的提问句式我已经很精通xxx了，我想知道我是否还有需要学习的地方？然后不停的问，还有呢还有呢？

3. GPT能完成工作任务

直接让GPT完成具体任务
1、我想做xxx，你能给我提供什么帮助？
2、我想要你做xxx，我应该给你输入什么信息？
3、直接下指令

• 写代码

• P图

参考

refurl

HPC

HPC是High Performance Computing的缩写，指的是高性能计算。它是一种强大的计算技术，可以让计算机在非常短的时间内完成非常复杂的计算任务。举个例子，如果我们要计算一个非常复杂的数学问题，可能要求解特别复杂的方程，用到成千上万个计算步骤，普通的计算机可能需要很长时间才能完成。但是，如果我们使用HPC技术，我们可以利用成千上万台计算机同时进行计算，从而在极短的时间内完成计算任务。这种技术在很多领域都得到了广泛应用，比如天气预报、医学研究、能源开发等等，当然也包括CAE仿真和EDA仿真。

CAE仿真

CAE仿真是Computer-Aided Engineering的缩写，指的是计算机辅助工程。它是一种利用计算机模拟和分析物理问题的技术。举个例子，如果我们要设计一架新的飞机，我们可以使用CAE仿真技术来模拟飞机在不同条件下的飞行性能，从而优化设计方案。这种技术在很多工业领域都得到了广泛应用，比如汽车制造、航空航天、能源开发等等。它可以节省大量的时间和成本，同时提高产品的质量和可靠性。

自动驾驶仿真

自动驾驶仿真是一种利用计算机模拟和测试自动驾驶汽车的技术。它可以在虚拟环境中测试和验证自动驾驶汽车的行驶能力和安全性能，从而避免在实际道路上进行测试时可能带来的风险和成本。例如，我们可以在计算机上模拟汽车在不同的天气和路况下行驶的情况，评估自动驾驶系统的响应能力和安全性能。这种技术在自动驾驶领域中得到了广泛应用，为开发和推广自动驾驶汽车提供了有力的支持。

碰撞仿真

碰撞仿真是一种利用计算机模拟和测试碰撞事件的技术。它可以在虚拟环境中模拟不同物体之间的碰撞情况，从而评估碰撞事件的后果和影响。例如，我们可以在计算机上模拟汽车与障碍物碰撞的情况，评估汽车的安全性能和碰撞后的损失情况。通过计算机模拟仿真，可以不用等试验的样车制造出来就可以完成。汽车碰撞学科里面有“三大碰”，指的是不同方向的碰撞，分别是正碰、侧碰、偏置碰。

流体仿真

流体仿真是一种利用计算机模拟和分析流体运动的技术。它可以在虚拟环境中模拟不同流体在不同条件下的流动情况，从而评估流体的性能和特性。例如，我们可以在计算机上模拟水在管道中的流动情况，评估管道的流量和压力变化。这种技术在汽车设计领域的应用有发动机的热管理、空调除霜除雾、空调制冷、高速行驶的风噪、风阻等分析。

电磁仿真

电磁仿真是一种利用计算机模拟和测试电磁场的技术。它可以在虚拟环境中模拟电磁场的分布和变化情况，从而评估电磁场对周围物体的影响和相互作用。例如，我们可以在计算机上模拟电磁场对电子设备的干扰情况，评估设备的抗干扰能力。这种技术在汽车领域的应用有天线布局分析、天线装配性能分析、静电放电及雷击浪涌问题等。

结构仿真

结构仿真是一种利用计算机模拟和测试物体结构的技术。它可以在虚拟环境中模拟不同物体受力情况下的变形和应力分布，从而评估结构的强度和稳定性。例如，我们可以在计算机上模拟桥梁在不同荷载下的变形情况，评估桥梁的承载能力和安全性能。这种技术在汽车领域的应用有：汽车轻量化、新型材料应用、汽车震动分析等。

求解器

求解器是一种计算机程序，用于解决复杂的数学方程和模型。它可以在计算机上运行，并通过迭代等算法寻找方程或模型的解。例如，在工程领域中，求解器可以用来优化设计方案、模拟流体动力学等。求解器的使用可以大大提高计算效率，并且可以在短时间内得到准确的结果。这种技术被广泛应用于各种领域，如工程、科学、金融等。我们常见的EDA、CAE领域的软件，在计算时运行的那个程序，就可以理解为求解器。

调度系统

HPC调度系统是一种用于管理高性能计算（HPC）系统任务的软件系统。它可以根据任务的优先级、资源需求和可用性等因素，自动调度任务的执行顺序和分配计算资源。例如，当多个用户提交了任务时，调度系统可以根据用户的权限和任务的优先级，安排任务的执行顺序和分配计算节点。这种技术在EDA、CAE领域中得到了广泛应用，可以提高计算资源的利用率和效率。同时，它也可以帮助用户更好地管理和控制计算任务，提高工作效率和准确性。

IB

IB网络（InfiniBand网络）是一种用于高性能计算的网络技术。它可以提供高带宽、低延迟和高可靠性的网络连接，适用于大规模的分布式计算和数据中心应用。IB网络使用了RDMA（远程直接内存访问）技术，可以在不经过CPU的情况下进行数据传输，从而减少了传输延迟和CPU的负载。这种技术在CAE和EDA仿真分析中得到了广泛应用，可以提高计算和数据传输的效率和可靠性，生态成熟，是客户的首选网络。不过，由于IB线缆的两段都嵌有芯片，在全球缺芯的背景下，大规模建设的货期往往难以保证，网络成本的昂贵也是成本敏感型用户经常吐槽的点。另外，IB网络的制造商是Mellanox公司，已被英伟达公司收购。

RoCE

RoCE网络是一种高性能以太网（Ethernet）网络，其全称为RDMA over Converged Ethernet。它是一种基于以太网技术的低延迟、高带宽的网络，可以支持远程直接内存访问（RDMA）技术。RDMA技术可以使两台计算机之间直接进行数据传输，而不需要CPU的参与，从而提高数据传输的效率和性能。RoCE网络可以应用于大规模数据中心、云计算、高性能计算等领域，可以提高数据传输的速度和可靠性，降低系统延迟和负载，提高系统的可扩展性和灵活性。华为的RoCE网络，相比于其它厂商，解决了PFC死锁等一系列问题，这使得华为的RoCE网络具备平替IB网络的能力。当然，获得用户的广泛认可还需要时间。

工业软件

工业软件是一种用于工业生产和管理的软件系统。它可以覆盖从设计、模拟、控制、监测到生产等方面的功能，为工业生产提供全面的支持。例如，CAD、CAM、PLM、MES、ERP和SCADA等软件系统，可以帮助企业实现产品设计、工艺规划、生产调度、质量管理、库存控制等方面的自动化和优化。这种技术在制造业、能源、化工、交通、医药等行业中得到了广泛应用，可以提高企业的生产效率、产品质量和管理水平。同时，它也可以帮助企业应对市场变化和挑战，提高竞争力和创新能力。

工业软件本质上是通过软件程序，承载了许多工业Know-how，已经深度渗透到制造业的方方面面，不可或缺。可以说，在现有的效率不退步的前提下，摆脱其工作已经不太可能。当然，许多工业软件受国际局势影响，存在可获得性的风险，国家也在积极推进国产化替代。

EDA

EDA是电子设计自动化（Electronic Design Automation）的缩写，是指利用计算机辅助设计电子系统的一系列软件工具。它包括电路设计、电路仿真、PCB设计等多个领域。通过EDA工具，设计人员可以方便快捷地进行电路设计、仿真和验证，同时提高设计的精度和效率，降低产品研发的成本。EDA技术广泛应用于电子工业、通讯领域、计算机领域等多个领域，为电子产品的研发提供了强有力的支持。目前EDA软件主要有三家巨头公司把持主导：Synopsis（新思科技）、Cadence（楷登电子）、Mentor Graphics（明导国际，被西门子收购），均为欧美公司。

OTA

OTA（Over-the-Air）是一种无需物理连接的无线传输技术，可以通过无线网络将数据和软件更新传输到移动设备或车辆中。通过OTA技术，用户可以随时随地更新设备的软件和数据，无需将设备连接到电脑或其他外部设备。OTA技术在智能手机、车载系统、物联网等领域中得到了广泛应用，可以提高设备的用户体验和安全性。同时，OTA技术也可以提高设备的运营效率和管理效率，减少维护成本和时间。

Corner Case

自动驾驶的Corner Case是指一些特殊场景下的驾驶情况，可能出现在现实中的概率比较低，但一旦出现就可能对自动驾驶系统造成严重影响的情况。例如，在道路上遇到突然闯出来的人或动物、在大雨或雪天行驶时的道路状况、在高速路上遇到突然的障碍物或车祸等等。这些情况对于人类驾驶员来说可能需要大量的判断和反应时间，而对于自动驾驶系统来说则需要通过不断的算法优化和模拟训练来提高识别和应对这些情况的能力。自动驾驶的Corner Case是自动驾驶发展过程中需要不断探索和解决的问题之一。

供应链

供应链管理包括供应商管理、采购管理、生产计划、物流管理、库存管理、销售预测等。本质上是通过一系列信息系统帮助企业管理和优化其供应链中的各个环节，它可以提高企业的生产效率、库存周转率、客户满意度等，降低企业的采购成本、运输成本、库存成本等，提高企业的竞争力和盈利能力。供应链管理系统可以根据企业的实际需求和业务流程进行定制和集成，与ERP、CRM等企业管理系统相互协作，实现信息的共享和协同。它在制造业、零售业、物流业等领域中得到了广泛应用。

嵌入式软件

嵌入式软件是一种运行在嵌入式系统中的软件程序，它通常具有小型、高效、实时性等特点。嵌入式系统是指嵌入到其他设备或系统中的计算机系统，例如汽车电子系统、智能家居系统、医疗设备、工业控制系统等。嵌入式软件通常需要满足严格的资源限制和实时性要求，因此需要采用特定的编程技术和开发工具。嵌入式软件的应用范围非常广泛，从消费电子产品到工业自动化、医疗设备等各个领域都有嵌入式软件的身影。汽车行业中用于管理嵌入式软件的系统叫做ALM系统。

ALM

ALM（Application Lifecycle Management）是一种软件开发管理方法，对应的系统是ALM系统，主要用于跟踪和管理应用程序的整个生命周期，包括需求分析、设计、开发、测试、部署和维护等各个阶段。ALM可以提高软件开发团队的协作效率和质量，帮助团队实现规范化、标准化的开发流程，并提供实时的项目进度监控和数据分析。ALM工具通常包括需求管理、版本控制、测试管理、缺陷追踪、自动化构建和部署等功能，可以满足不同项目和团队的需求。ALM是现代软件开发中不可或缺的一部分，可以帮助企业提高软件开发的效率和质量。常见的ALM系统供应商有：西门子的Polarion、PTC公司的Integrity等。

工控机

工控机是一种专门用于工业控制应用的计算机，通常运行在恶劣的工业环境中。它具有高可靠性、抗干扰性和稳定性，可以满足工业控制应用的高要求和长期稳定运行。工控机通常集成了多种接口和通信模块，可以连接各种工业设备和传感器，实现数据采集、控制和监测等功能。工控机在制造业、能源、交通、医疗等领域中得到了广泛应用，可以提高工业自动化水平和生产效率。同时，工控机也需要具备高度的安全性和可靠性，以保证工业系统的稳定运行和安全性。

PLC

PLC（Programmable Logic Controller）是一种用于工业控制系统的计算机控制设备，可以通过编程实现自动化控制和监测。PLC系统由中央处理器、输入/输出模块、通信模块、电源和编程软件等组成，可以通过输入信号、程序运算和输出信号等过程来实现对机器设备、生产流程、工厂环境等各种因素的控制和监测。PLC技术在工业自动化领域中得到了广泛应用，可以提高生产效率、降低成本和增强安全性。同时，PLC系统也可以提供高度灵活的编程和连接方式，满足不同应用场景的需求。

SCADA

SCADA（Supervisory Control and Data Acquisition）是一种用于监控和控制工业过程的系统，也往往被叫做组态平台。它可以通过传感器、仪表、控制器等设备采集和处理工业过程中的数据，然后将数据发送到中央控制系统，让操作员可以实时监控和控制生产过程。所谓组态，是指构成系统的各个组件的状态，组态数据的获取过程往往是实时的。其主要功能包括数据采集、数据存储、数据分析、报警处理、远程控制等。

SCADA通常由若干个组件组成，包括数据采集器、数据存储器、数据分析器、人机界面等。这些组件可以通过标准化的接口和协议进行通信和协作，形成一个完整的系统。组态平台的主要优点是可以实现实时监控和控制，提高生产效率和质量，降低生产成本和风险。同时，组态平台也面临着安全性和可靠性的挑战，需要采取一系列的措施来保障系统的安全和稳定运行。

SCADA被广泛应用于制造业、能源、公用事业等领域，可以提高生产效率和质量，并确保生产过程的安全性和可靠性。同时，SCADA系统也可以通过数据分析和优化，帮助企业实现数字化转型和智能化生产。

HMI

HMI（Human-Machine Interface）是指人机界面，是一种人与机器交互的方式。用简单的话来说就是人通过HMI告诉机器信息，通过HMI获得机器返回的信息。HMI可以泛指屏幕、键盘、鼠标、触摸屏等一系列形态。HMI展示机器的信息，并提供操作控制功能。HMI广泛应用于工业自动化、航空航天、军事等领域，在这些领域中，HMI可以帮助人类操作员实时监控和控制机器的运行状态，提高生产和运输的效率和安全性。随着人工智能和物联网技术的发展，HMI也越来越普及于智能家居、智能手机等消费电子产品中，可以提升用户体验和互动性。

EMS

EMS（Equipment Management System）设备管理系统是一种用于管理和维护企业设备的软件系统。它可以帮助企业实现对设备的全生命周期管理，包括设备采购、设备部署、设备维护和设备报废等各个环节。EMS设备管理系统可以帮助企业实现对设备的实时监控和数据分析，提高设备的使用效率和运行效率。同时，EMS设备管理系统还可以提供设备管理的标准化和规范化，帮助企业降低设备维护成本和管理成本。EMS设备管理系统广泛应用于制造业、能源、公用事业等领域。

冲焊涂总

冲焊涂总是指冲压、焊接、涂装和总装这四个整车工艺，一般也被称为整车四大工艺。冲压工艺主要用于把钢板等变成汽车的金属零部件，主要是车身零件；焊接工艺用于将多个冲压出来的片状壳状零部件连接成一个整体；涂装工艺用于给零部件或整体进行表面处理，提高外观和耐久性；总装工艺就是将组成汽车的各种零部件安装到一起的工艺。

IT/OT网

IT网（Information Technology Network）和OT网（Operational Technology Network）是两种不同的网络类型，分别用于信息技术和操作技术的应用场景。

IT网是指用于传输、处理和存储信息的计算机网络，包括互联网、局域网、广域网等。IT网广泛应用于企业、政府、教育等领域，用于数据通信、信息处理和管理等方面。

OT网是指用于传输和控制物理过程和设备的计算机网络，主要是指工业自动化网络。OT网主要用于实时监控和控制生产过程和设备状态，确保生产过程的安全性和可靠性。

IT网和OT网在技术、应用场景和安全性方面都存在差异。IT网通常使用通用的网络协议和技术，安全风险相对较高，而OT网则需要使用专门的协议和技术，以确保实时性、可靠性和安全性。随着物联网和工业4.0等技术的发展，IT网和OT网之间的交互和互通也变得越来越重要，是汽车企业经常探讨的课题。

AOI

AOI（Automated Optical Inspection）自动光学检测是一种用于电子制造业的自动化检测技术。它可以通过高分辨率的摄像头和图像处理算法对电子元件进行检测，包括检测焊点、器件位置、元件缺陷等。AOI自动光学检测可以提高生产线的效率和产品质量，并减少生产成本。它可以代替传统的手工检测，提高检测速度和准确性，并减少人工差错。同时，AOI自动光学检测还可以为制造商提供实时的生产数据和分析，帮助他们快速调整生产过程，提高生产效率。AOI自动光学检测广泛应用于电子制造业中，特别是在PCB（Printed Circuit Board）制造过程中。

点表

点表（Point List）是指一份记录设备或系统各个测量点或控制点信息的文档或表格。在工业自动化控制系统中，点表是非常重要的一份文档，用于描述控制系统中各个测量点和控制点的名称、地址、功能、数据类型、范围等信息。

点表通常由系统工程师、控制工程师和现场工程师共同编制，根据系统的功能和设计要求，逐个列出各个测量点和控制点的信息。点表可以用于控制系统的开发、调试、运行和维护，也可以作为系统的重要文档进行备份和管理。

在点表中，每个点都有一个唯一的标识符，通常使用点号、地址等方式进行表示。点表中还包括每个点的数据类型、单位、范围等信息，以及与其他点之间的关系，如联锁、互锁、协调等。点表的编制需要考虑系统的可靠性、安全性和易维护性等方面的要求。

质量SPC

质量SPC是指统计过程控制（Statistical Process Control），是一种用于监控和控制生产过程质量的方法。通过测量和分析产品质量特征数据，SPC可以检测到生产过程中的变异和异常，及时采取纠正措施，以保证产品质量的稳定和一致性。

SPC使用统计学方法来分析和解释数据，常用的统计工具包括控制图、直方图、散点图、箱线图等。通过对这些数据的分析，可以确定生产过程的中心线和控制线，判断生产过程是否处于稳态，并及时采取措施来纠正偏差和异常，保证产品质量的稳定和一致性。

SPC广泛应用于制造业、服务业、医疗保健等领域，可以有效提高生产效率和产品质量，减少生产成本和废品率。通过SPC方法的应用，企业可以实现质量管理的自动化和智能化，提高生产效率和竞争力。

稼动率

稼动率（Operating rate）是指生产设备或工厂在一定时间内实际生产量与理论最高生产量之比，通常用百分比表示。稼动率是衡量生产效率和生产能力的重要指标之一，也是评估企业经营状况和竞争力的重要数据之一。

稼动率高表示生产设备或工厂能够充分发挥生产能力，实现高效率生产，提高企业经济效益；稼动率低则意味着生产设备或工厂存在生产瓶颈，无法实现最大化生产，影响企业经济效益。

稼动率的计算方法取决于具体的生产设备或工厂类型和生产过程，一般需要考虑生产时间、停机时间、故障时间、调试时间等因素。不同企业和行业对于稼动率的要求也不同，如钢铁、化工等行业通常对稼动率要求较高。

销售漏斗

销售漏斗是指从潜在客户到成交客户的销售过程中，经历的不同阶段。它用来描述客户购买过程中的每一个步骤，以及在每个步骤中客户的流失率。销售漏斗的每个阶段包括：

1. 潜在客户：对产品或服务感兴趣，但还没有与销售团队联系。
2. 展示兴趣：已经表现出对产品或服务的兴趣，但还需要更多的信息。
3. 跟进联系：已经接触过销售团队，但还没有达成任何协议。
4. 提供方案：销售团队已经提供了满足客户需求的方案，等待客户做出决定。
5. 成交客户：客户已经同意购买产品或服务，并签署了合同。

通过销售漏斗，销售团队可以跟踪客户在销售过程中的流失率，以及在每个阶段中采取的措施，以便改进销售过程，并提高最终的成交率。

飞检

飞行检查是指在营销活动中，对活动执行情况进行实地检查和评估的过程。通常由公司高层或者市场营销部门对营销活动进行随机抽查，对现场销售人员的执行情况、客户反馈、活动效果等进行检查和评估，以便及时发现问题和解决难点，确保活动能够顺利进行并达到预期效果。飞行检查也能够提高销售人员的执行能力和责任心，促进公司的规范化管理和提升整体营销效率。

ERP

ERP是企业资源计划，是一种集成化的管理软件系统，能够帮助企业实现对各个业务流程的自动化和集成化管理。该系统能够覆盖企业内部的各个部门，包括采购、生产、销售、物流、财务等，通过数据的共享和信息的流通，提高企业内部协作和管理效率。ERP系统能够自动化地处理海量数据，提供实时的数据分析报告，为企业决策提供有力支持和参考。简单而粗略的理解，ERP是管理企业的进销存各类信息的核心系统。

MES

MES指的是制造执行系统（Manufacturing Execution System），是一种用于监控、控制和协调制造过程的软件系统。MES系统通常与企业的ERP系统和PLC控制系统相连，可以实时采集制造数据，分析数据并产生相关的报表和警报等。MES系统能够提高制造过程的可视化程度，优化生产调度和资源分配，减少生产时间和成本，提高生产质量和效率，从而增强企业的竞争力。MES还可以提供产品追溯的功能，帮助企业实现全面的质量控制。在汽车制造过程中扮演了非常重要的角色，是制造领域的核心系统，一般在车辆制造的过程中，整车会有一个VIN码，通过MES系统记录了这个VIN码的车辆是在什么时间、工厂、工位分别安装了哪些批次的什么零部件信息，车辆的生产过程都被记录在这个系统中，可以说是这个车辆的制造履历。

OA

OA是Office Automation（办公自动化）的简称，是指利用计算机技术和网络通信技术，对办公流程进行自动化处理，提高办公效率和管理水平的一种系统。OA系统通常包括协同办公、文档管理、流程审批、电子邮件、日程管理等多个模块，能够实现信息的快速传递、共享和管理，减少人工操作的繁琐和错误，提高工作效率和准确性。OA系统已经成为现代企业和机构不可或缺的办公工具之一，为企业和员工提供更加便捷高效的办公环境和管理方式。

V2I

V2I是车辆到基础设施的通信技术，即Vehicle-to-Infrastructure的缩写。它是车联网技术体系中的一部分，通过无线通信技术，将车辆和基础设施进行连接，实现信息的传递和交互。在V2I技术下，车辆可以与路灯、交通信号灯、路边设备等基础设施进行通信，获取实时路况、交通信息等，从而更加智能地进行导航和驾驶控制，提高行车安全性和效率。同时，V2I也能够实现城市交通管理的智能化，优化交通流量、减少拥堵等问题，提升城市交通运行效率。

V2V

V2V是Vehicle-to-Vehicle的缩写，意为车辆间通信。这是一种通过车辆间的无线通信技术，在车辆之间互相交换信息的技术，旨在提高道路交通的安全性和效率。通过V2V技术，车辆能够实时获取其他车辆的位置、速度、行驶方向等信息，从而避免交通事故和拥堵。此外，V2V技术还能够提供导航和娱乐等服务，为驾驶者提供更加便利和安全的驾驶体验。目前，V2V技术已经被应用于一些高端车型中，并且有望在未来得到广泛应用。

V2X

V2X指车联网中车辆与外部环境的交互，包括车与车之间（V2V）、车与基础设施之间（V2I）、车与行人之间（V2P）以及车与网络之间（V2N）的通讯。V2X技术能够提高道路安全、降低交通拥堵、优化车辆能源管理等，实现智能出行和城市交通的可持续发展。在V2X技术中，车辆通过无线通信技术与其他交通参与方进行实时通讯，可以获取实时交通信息和路况状况，提前预警和避免潜在的交通安全隐患，从而提高道路安全和交通效率。

AGV

AGV指自动引导车（Automated Guided Vehicle），是一种能够自主导航、无需人工干预的运输工具。AGV通常配备了多种传感器和定位系统，能够实现自主导航、障碍物避免、路径规划等功能，从而实现物品在生产线或仓库中的自动化运输和分配。AGV在生产、物流和仓储等领域广泛应用，能够提高生产效率、减少人力成本、降低运输成本，并且可以根据生产环境的需要进行定制化设计和应用。AGV也在智能制造和工业4.0等领域中发挥着越来越重要的作用。

AMR

AMR指自主移动机器人（Autonomous Mobile Robot），是一种能够自主移动、感知周围环境并执行指定任务的机器人。AMR具备自主导航、障碍物避免、路径规划、物品识别等多种功能，可以应用于工厂、仓库、医院、酒店等场所的物品搬运、清洁、巡逻等任务。AMR能够提高生产效率、减少人力成本、提高工作安全性，并且可以根据不同的生产和工作环境进行灵活和定制化的设计和应用。AMR一般被认为是AGV的下一代产品。

ALC

Auto Line Control自动线体控制，是一种工业自动化技术，主要应用于装配线的控制和管理。Auto Line Control可以实现对生产线的自动化控制、协调和优化，包括自动化装配、自动化传送、自动化检测等功能。Auto Line Control通常包括自动化控制系统、传感器、执行器、机器人等设备，可以实现对生产线的自动化控制和管理，提高生产效率、降低成本、提高产品质量。Auto Line Control是现代工业制造和智能制造中不可或缺的一部分。

AM

Asset Management资产管理，是指对一个组织或个人的资产进行有效管理和优化的过程。资产可以包括财务资产、物资资产、知识产权、人力资源等。资产管理需要对资产进行全面的管理，包括资产的计划、采购、维护、更新、处置等，从而最大化资产的价值和效益。资产管理可以帮助企业实现资产的有效配置和利用，降低资产的风险和成本，提高资产的回报率和竞争力。资产管理也是企业管理和运营中不可或缺的一部分。

ANDON

ANDON，安灯呼叫系统指的是一种生产管理系统，它可以追踪生产线的各种数据，并及时向操作员和管理人员发出警报，以提醒他们生产线上的问题和异常情况。ANDON系统可以帮助企业实现生产过程的可视化和实时监控，及时发现和解决生产中的问题，提高生产效率和质量，降低成本和废品率，从而提高企业的竞争力。ANDON系统通常包括硬件设备和软件系统，如警示灯、声音警报、移动APP等，可以根据不同的生产需要定制化设计和应用。早期的安灯一般使用拉线开关，工人遇到紧急情况，只要一拉线这个工位就亮灯，一眼就看到是这个工位发生了问题，整个生产线就停下来，等问题解决后再恢复生产。

APS

APS指高级计划调度系统（Advanced Planning and Scheduling System），也被叫做先进排程系统，是一种能够基于生产计划和资源约束进行生产调度和优化的软件系统。APS系统能够考虑到生产线的容量、设备的利用率、工人的能力和物料的供应等多方面因素，实现生产调度的智能化和优化。APS系统能够提高生产效率、缩短生产周期、降低成本、提高产品质量，并且也能够提高企业对市场变化的应变能力。APS系统已经成为了智能制造和工业4.0中不可或缺的一部分。

AVI

AVI指自动车辆识别系统（Automatic Vehicle Identification），是一种利用无线通信技术和自动识别技术实现车辆自动识别和管理的技术。AVI技术可以实现对车辆的追踪、监管和管理，提高交通管理的效率和准确性。常见的AVI技术包括电子标签、射频识别、红外线识别、激光识别等。AVI技术广泛应用于高速公路、停车场、收费站等场所，可以提高道路交通的流畅性、安全性和智能化程度。

BPM

Break Point of Material物料断点是指生产过程中物料的中断点或停止点，通常是因为生产过程中需要进行调整或更换物料而导致的。物料断点的管理是生产计划和生产控制的重要部分，能够提高生产效率、降低生产成本、优化生产计划。对物料断点进行有效的管理，包括对物料的清点、分类、标记、存储和追踪等，可以保证生产过程中物料的连续性和质量稳定性。物料断点管理还能够帮助企业更好地掌握生产线上的物流和库存情况，为生产计划和生产控制提供有力的支持。

CCR

Central Control Room中心监控室，是指一个集中式的控制中心，用于对一个或多个设备、系统或流程进行监控和控制。中心监控室通常由计算机系统、显示屏、监控摄像头、传感器、控制器等多种设备组成，可以实时监控设备和系统的运行状态、故障报警和数据收集等。中心监控室可以应用于工业制造、交通运输、能源化工、公共安全等领域，能够提高设备和系统的运行效率和安全性，优化生产流程和维护管理。中心监控室也是智能制造和工业4.0等发展趋势中的重要组成部分。

CO

Cost的缩写，成本管理是企业管理中的一个重要方面，指对企业生产、经营过程中的成本进行管理和控制。成本管理包括成本核算、成本分析、成本控制等环节，旨在最大限度地降低成本、提高效益。成本管理的具体措施包括制定成本管理制度、建立成本核算体系、优化生产工艺、降低原材料、能源和人工成本等措施。成本管理的好处包括提高企业的盈利能力、降低企业的经营风险、提高企业的市场竞争力等。成本管理在现代企业管理中尤为重要，是企业可持续发展的重要保障之一。内部同样的东西叫做IOC。

FI

Finance 财务管理

FIFO

一种调度策略，先入先出，First In First Out。

HR

Human Resources 人力资源

ICM

Inbound Collaboration Management，入厂协同管理是指对企业供应链中进入企业的物流、物料、信息等各种资源的协同管理。入厂协同管理能够优化供应链的运作效率，提高企业的生产效率和竞争力。入厂协同管理的具体内容包括进货计划、进货跟踪、入库管理、库存管理等。入厂协同管理的好处包括降低库存成本、减少物料损耗、提高生产线的稳定性、提高供应链的响应速度等。入厂协同管理是现代企业管理中不可或缺的一部分，对于提高企业的运营效率和管理水平具有重要意义。

JIT

JIT指“Just-In-Time”，即“精益生产”，是一种流程管理和生产方式。JIT的核心思想是在生产过程中，只按照需求量生产所需数量的产品，以最小化库存和浪费。JIT可以帮助企业实现更高的生产效率、更低的生产成本和更高的质量标准。JIT的实现需要考虑多个因素，包括供应链管理、生产线的优化、产品设计的简化和标准化等。JIT生产方式在现代制造业中得到广泛应用，尤其是在汽车制造和电子产品制造等行业。

LES

LES指物流执行系统（Logistics Execution System），是企业物流管理中的一个重要系统。LES系统可以实现对物流过程中的运输、仓储、配送等环节进行管理和控制，提高物流效率和准确性。LES系统通常包括仓库管理、运输管理、订单管理等模块，可以实现对物流过程的自动化控制和监测。LES系统还可以与企业ERP系统或供应链管理系统集成，实现物流和生产计划的有效协调和优化。LES系统的好处包括提高物流效率、降低物流成本、提高客户满意度等。在现代物流管理中，LES系统是不可或缺的一部分。

MDM

Main Data Management主数据管理是指对企业的核心数据进行全面管理和控制，保证数据的准确性、一致性和完整性。主数据管理包括对企业的客户、供应商、产品、资产等核心数据进行分类、整合、清洗、审核、维护、共享等操作，以保证数据的质量和可靠性。主数据管理的目的是为了优化业务流程、提高运营效率、降低成本、提高决策效率。主数据管理的好处包括减少数据冗余、降低数据错误率、提高数据共享和协作效率、提高数据安全性等。主数据管理是现代企业管理的重要组成部分，是企业IT管理和数据治理的关键环节之一。

MES

生产执行系统（Manufacture Execution System，MES）是一种集成化的生产管理系统，用于跟踪、监控和控制生产过程中的各项信息，包括物料、工艺、设备、人员、质量等方面。MES系统可以实现生产计划的制定和执行、生产现场的监控和控制、生产数据的收集和分析、产品质量的管理和控制等功能，对于提高生产效率、优化生产流程、降低成本、提高产品质量具有重要作用。MES系统的主要模块包括物料管理、作业管理、设备管理、人员管理、质量管理和数据分析等。MES系统可以与企业资源计划系统（ERP）和自动化控制系统（DCS）等系统集成，实现企业信息化的统一管理。MES系统在现代制造业中得到广泛应用，是提高制造业信息化水平和竞争力的重要手段。

MM

Material Management，MM是SAP系统中的一部分。它是一种集成的物料管理解决方案，可以帮助企业实现对物料采购、库存管理、物料需求计划以及供应商管理等方面的优化和管理。SAP MM系统可以应用于各种类型的企业，包括制造业、零售业、批发业、第三方物流服务提供商等。SAP MM系统的主要功能包括物料采购管理、库存管理、物料需求计划、供应商管理、质量管理、成本控制和报告等。SAP MM系统还可以与SAP系统的其他模块集成，如生产计划、销售和分销等，以实现更高效的物流管理。通过采用SAP MM系统，企业可以更好地管理物料和供应商，实现成本控制和优化，提高物流效率和企业竞争力。

MOM

生产经营管理（Manufacturing Operations Management，MOM）是指对制造企业生产过程中各个环节进行全面管理和控制的一种方法。MOM系统可以帮助企业实现生产过程的计划、执行和监控、协调和优化生产资源、提高生产效率和质量等。MOM系统主要包括生产计划、物料管理、工艺管理、设备管理、人员管理、质量管理等模块。MOM系统将企业资源计划（ERP）系统、制造执行系统（MES）和自动化控制系统（DCS）等集成为一个整体，实现了企业信息化的全面管理。MOM系统在现代制造业中得到广泛应用，是提高制造业信息化水平和竞争力的重要手段。

MPM

Material Pulling Management，物料拉动管理是一种基于需求的物料管理方法，通过预测需求和自动化物料采购，实现生产流程的高效率和灵活性。拉动管理的核心思想是“按需生产，按需供应”，即在生产之前根据需求拉动物料，避免了生产中的过剩物料和库存，提高了生产效率和响应能力。物料拉动管理的主要特点包括物料供应的自动化、库存水平的控制、生产计划的灵活性、缩短生产周期、降低库存成本等。物料拉动管理的实施需要依赖于信息系统和物料采购和供应链管理的紧密协作，因此在现代企业管理中得到广泛应用。

MRP

物料需求计划（Material Requirement Planning，MRP）是一种生产计划方法，用于确定生产所需的物料数量和时间，以满足生产计划的需求。MRP系统基于销售计划、库存情况和生产计划等信息，计算出每种物料的需求量和到货时间，并将其转化为采购订单或生产工单，以便及时地供应生产线。MRP系统的主要功能包括物料清单维护、销售计划分析、需求计算、订单生成、交期控制等。MRP系统可以与其他生产管理系统集成，如生产执行系统（MES）、企业资源计划系统（ERP）等，以实现更高效的生产管理。MRP系统的应用可以提高物料利用率、降低库存成本、优化生产计划，是现代制造业中不可或缺的一部分。

OEE

OEE（Overall Equipment Efficiency ）是设备全面效益的指标，用于衡量设备绩效和运营效率。OEE综合考虑了设备的可利用率、性能效率和质量效率三个方面的指标，分别表示设备可用时间、设备产能和产品质量。OEE的计算公式为OEE=可利用率×性能效率×质量效率。OEE是制造业中常用的一个绩效指标，可以帮助企业了解设备的生产效率，寻找生产过程中的瓶颈和问题，并制定改进措施。通过提高OEE指标，企业可以降低生产成本，提高产品质量，提高生产效率，从而增强竞争力。

PAD

平板终端

PBS

涂装车身缓存区（Printed Body Storage）是指在汽车制造生产线上，为了避免涂装车身在涂装前的等待时间过长，而设立的一个暂存区域。在涂装车身生产线上，车身需要经过多道工序和多个涂装工位，而每个涂装工位的处理时间和生产节奏不同，可能会导致车身在某个工位等待时间过长，影响整个生产线的效率。因此，在车身涂装生产线上设置一定数量的缓存区域，可以保证车身在涂装前的流畅运输，并且可以根据生产节奏进行调整，提高涂装生产线的效率和稳定性。涂装车身缓存区一般是在涂装生产线前端设置，通常是一个封闭的区域，可以提供恰当的温度、湿度和通风条件，以保证车身表面的质量和涂装效果。涂装车身缓存区在现代汽车制造中得到广泛应用，是提高生产效率和质量的重要手段。

PCM

PCM是Packaging and Container Management的缩写，即包装器具管理。它是一种管理企业在产品生产、运输和储存等环节中使用的所有包装和容器的系统。PCM系统可以帮助企业优化包装和容器的使用，从而降低物流成本、提高生产效率、减少环境污染和加强企业可持续发展。PCM系统的主要功能包括包装和容器的规划、选择、采购、使用、维护和回收等。PCM系统还可以与其他企业系统集成，如生产计划、物流管理、库存管理等，以实现更高效的生产、运输和储存管理。PCM系统可以应用于各种类型的企业，包括制造业、零售业、批发业、第三方物流服务提供商等。通过采用PCM系统，企业可以更好地管理包装和容器，实现成本控制和环保效益，提高物流效率和企业竞争力。

PDA

手持式数据终端（Personal Digital Assistant，PDA），也称为掌上电脑，是一种小型、便携式的电子设备，具备计算、通信和娱乐等多种功能。PDA通常采用触摸屏和手写笔等输入方式，配备了操作系统、应用软件和无线通信模块，可以实现日历、联系人、电子邮件、浏览器、音乐播放器、相机等功能。PDA的最初目的是作为个人信息管理工具，随着无线通信技术和互联网的普及，PDA也逐渐成为移动办公和娱乐的重要设备。PDA在工业、医疗、物流、公共安全等领域也得到广泛应用，可以用于数据采集、巡检、追踪、报警等任务，提高工作效率和准确性。同时，PDA也面临着智能手机和平板电脑等设备的竞争和替代，但在一些特定领域和场景中仍有着不可替代的优势。

PM

Plant Maintenance 工厂维护是指对工厂设备、机器、设施等进行定期检查、维护、保养和修理的一系列活动，以确保设备能够正常运行，保障生产安全和生产效率。工厂维护的目的是预防设备故障和损坏，延长设备的使用寿命，提高设备的运行效率和稳定性，减少停机时间和维修成本。工厂维护包括预防性维护、故障维修、紧急维修、计划性维护等多种形式，需要配合设备管理系统、维修计划和人员管理等多种手段实施。现代工厂维护已经逐步实现了自动化、信息化和智能化，通过传感器、数据采集、数据分析等技术手段，实现设备状态实时监测、故障预测、维修需求预报等功能，提高了工厂维护的效率和精度。工厂维护在现代生产中具有重要的地位和作用，是保障生产安全和生产效率的关键环节。

PMC

Production and Material Control 生产过程监控，是指对生产计划与生产进度的控制，以及对物料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工作。

Poka Yoke

Poka Yoke是一种防错技术，也称为“防止错误技术”。它最初是由日本的工程师石川馨在20世纪60年代提出的。Poka Yoke是一种通过设计和改进生产过程，避免或减少工人错误的工程技术，它可以帮助企业降低成本、提高产品质量和生产效率。Poka Yoke技术的核心思想是通过自动化和标准化的流程来消除人为因素所带来的错误。例如，将模具设计成只能装配在正确的位置，这样就能防止操作员装配错误。另一个例子是在汽车生产线上，使用颜色编码的零件来区分不同的型号，防止工人将错误的零件安装在错误的位置上。Poka Yoke技术可以应用于各种行业和领域，包括制造业、医疗保健、服务业等。通过采用Poka Yoke技术，企业可以降低成本、提高效率、提高员工满意度、提高产品质量和客户满意度，进而提高企业的竞争力和市场份额。

PP

Product Planning（产品计划）是指制定产品开发和生产的计划，以满足市场需求和企业目标。产品计划是企业决策中的重要环节，它涉及到产品的目标市场、定位、产品特性、价格、营销策略、生产计划等方面。在制定产品计划时，企业需要进行市场调研、分析竞争对手、评估技术和制造能力等方面的工作，以确定产品的市场机会和生产可行性。产品计划还需要考虑到产品的生命周期、变化趋势和未来发展方向等因素，以保持产品的竞争力和市场地位。在实施产品计划时，企业需要根据计划制定相应的生产计划，包括生产流程、生产线布局、物料供应、生产调度等，以确保产品的质量和生产效率。通过科学合理的产品计划，企业可以满足市场需求，提高产品质量和竞争力，进而实现长期的稳定发展。

PS

Project System 项目系统是SAP ERP系统中的一个模块，用于支持企业的项目管理和控制。该模块可以帮助企业对项目进行规划、执行、控制和监督，从而实现项目的成功交付。项目系统可以处理各种类型的项目，包括研发项目、工程项目、咨询项目等。它提供了一系列的功能，包括项目结构的定义、资源分配和计划、成本和收入的核算、风险和变更管理、项目文档的管理等。项目系统还可以与其他SAP模块集成，如财务会计、采购管理、销售和分销等模块，以提高项目管理的效率和精度。通过项目系统，企业可以实现对项目的全面管理和控制，从而提高项目的质量、进度和成本管理效果。这对企业的业务发展和竞争力提升具有重要意义。

PTL

Pick To Light亮灯拣料指示，是一种智能仓储管理系统，通过亮灯显示拣货的位置、数量和目的地，指导工人进行拣货，提高了仓储作业的效率、准确性和可靠性。Pick To Light系统通常由亮灯拣料指示灯、拣货传感器、计数器等组成，可以根据不同的需求和场景进行配置。例如，在电子商务仓库中，Pick To Light系统可以对快递包裹进行拣货和分拣，从而实现快速准确的配送。在制药和医疗保健行业中，Pick To Light系统可以对药品和医疗器械进行快速拣货和配送，提高工作效率和准确性。在生产制造业中，Pick To Light系统可以对零部件和组件进行快速拣货和装配，从而提高生产效率和产品质量。总之，Pick To Light系统是一种高效、准确、可靠的仓储管理系统，可以帮助企业实现快速物流、高效生产和提高客户满意度。

QM

Quality Management 质量管理是一种系统性的方法，用于保证产品或服务的质量符合预期要求。质量管理包括一系列的活动，如规划、控制、保证和改进等，旨在确保产品或服务在制造、交付和使用过程中都能满足客户的要求和期望。在企业中，质量管理通常涉及组织和实施全面的质量管理体系，并制定相关的质量标准、过程和程序。质量管理还包括对产品或服务的质量进行检验、测试、评估和审查等活动，以确保其符合质量标准和需求。质量管理的目标是不断提高产品或服务的质量和客户满意度，从而提高企业的竞争力和市场份额。质量管理可以应用于各种行业和领域，包括制造业、服务业、医疗保健等。通过实施有效的质量管理，企业可以提高产品或服务的质量、减少成本、提高客户满意度、提高员工满意度和提高企业形象，进而提高企业的竞争力和市场份额。

SD

SD（Sales and Distribution）是SAP ERP系统中的一个模块，主要用于支持企业的销售和交付业务。它涵盖了整个销售流程，包括销售订单、交货、发票和收款等环节。SD模块提供了一系列功能，例如销售订单的管理、价格和折扣的计算、库存管理、交货和运输管理、发票和账单的生成等。SD模块还支持各种销售和交付场景，如标准销售、退货和替换、跨公司代码销售等。SD模块可以与其他SAP模块集成，如物料管理、财务会计、项目系统等，以实现销售和交付业务的全面管理和控制。通过SD模块，企业可以实现更高效的销售和交付流程，提高客户满意度和业务效率，进而提高企业的业务发展和竞争力。

SPS

Set Part System成套配料系统，是一种用于管理和控制生产配料的系统。它可以帮助企业将原材料、半成品和成品按照一定的配比组合成为成套的产品，以提高生产效率和产品质量。系统通过建立配方和配料清单，并对配料过程进行监控和控制，可以确保每个成套产品的配料过程的准确性和一致性。 Set Part System还可以实现对配料的自动化管理，包括自动称量、自动混合和自动输送等。在生产过程中，Set Part System可以为生产线提供实时的配料数据，并对配料过程进行实时监控和控制，以确保生产出的成套产品符合质量标准和客户要求。通过Set Part System，企业可以提高生产效率、提高产品质量和降低成本，从而提高企业的竞争力和市场占有率。

SRM

SRM是供应商关系管理（Supplier Relationship Management）的缩写。它是一种企业管理方法和技术，旨在优化企业与供应商之间的关系，实现供应链的协作和优化。SRM包括一系列的活动和功能，如供应商选择和评估、合同管理、采购流程管理、供应商绩效评估、供应商协作等。通过SRM，企业可以建立更加紧密和战略性的供应商关系，实现供应链的透明和可控，降低采购成本、提高供应商质量、优化供应链交付时间和提高供应商创新能力。SRM可以应用于各种行业和领域，如制造业、零售业、医疗保健等。通过SRM，企业可以实现战略性的采购和供应链管理，提高运营效率和竞争力，进而提高企业的市场份额和盈利能力。

TMS

TMS是Transportation Management System的缩写，即运输管理系统。它是一种集成了多种功能的软件系统，用于管理货运运输的全过程，包括计划、执行、监控和报告等。TMS可以帮助企业实现对运输过程的全面控制和优化，从而提高运输效率、降低成本、提高客户满意度和增强企业竞争力。TMS的主要功能包括路线规划、运输成本核算、运输资源分配和调度、运输监控和控制、数据分析和报告等。TMS还可以与其他企业系统集成，如采购管理、销售和分销等，以实现更高效的物流管理。TMS可以应用于各种类型的企业，包括制造业、零售业、批发业、第三方物流服务提供商等。通过采用TMS，企业可以更好地管理运输过程，实现优化和成本控制，提高物流效率和企业竞争力。

VMI

VMI是Vendor Managed Inventory的缩写，即供应商管理库存。它是一种供应链管理模式，通过供应商管理客户的库存，实现更高效的库存管理和物流流程。在VMI模式下，供应商负责监测客户的库存水平，并负责补充和管理所需的物料。这种模式可以大大减少客户的库存成本，提高库存周转率和减少库存损失。同时，通过实施VMI，供应商也可以更好地了解客户的需求，提高库存管理的准确性和效率，进而提高供应链的整体效率和生产力。VMI通常需要进行信息共享和协作，包括库存数据、需求预测、运输计划等。因此，通过VMI实施前，双方需要建立合适的合作关系和协议，确保信息的保密性和分配的公平性。VMI可以应用于各种类型的企业，包括制造业、批发业、零售业等。通过实施VMI，企业可以优化库存管理，减少库存成本、提高供应链效率和客户满意度。

WBS

White Body Storage的缩写，白车身缓存区，是汽车制造中的一个重要环节，指的是用于将车身车间生产完成的白车身输送至涂装车间。在白车身缓存区，车身通常会被存放在特殊的架子上，并进行标识和管理，以确保车身的准确性和可追溯性。

WMS

WMS是Warehouse Management System的缩写，即仓库管理系统。它是一种集成了多种功能的软件系统，用于帮助企业管理仓库的全过程，包括进货、存储、分拣、装载、发货等。WMS可以帮助企业实现对仓库操作的优化和管理，从而提高仓库效率、降低成本、提高客户满意度和增强企业竞争力。WMS的主要功能包括库存管理、收货管理、出货管理、作业管理、质量管理、数据分析和报告等。WMS还可以与其他企业系统集成，如采购管理、销售和分销等，以实现更高效的物流管理。WMS可以应用于各种类型的企业，包括制造业、零售业、批发业、第三方物流服务提供商等。通过采用WMS，企业可以更好地管理仓库操作，实现优化和成本控制，提高物流效率和企业竞争力。